Международный маркетинг

3. Понятие культурного облика страны. Распределение стран по атрибутам культуры.

Графическое представление культурного облика стран

Распределение стран по атрибутам культуры

4. Деловые отношения с новыми культурами.

При установлении деловых отношений с новыми культурами необходимо проделать следующие процедуры: 1. Необходимо определить в какой мере следует воспринимать новую культуру. Обязательно следует знать: Ё императивы культуры Ё эксклюзивы (то, что специфично для усвоения иностранцами) Ё что находится в "серой зоне" (когда простительно незнание иностранцу) 2. Необходим учет квалификации и склонностей к самооценке. 3. Определение схемы возможных барьеров при вхождении на новый рынок, зная культурные особенности. 4. Проведение сортировки барьеров на: n устранимые (например, язык) n неустранимые (к ним следует приспосабливаться) 5. Подбор местных гарантов при проникновении в новую культуру. 6. Проверка всех предложений перед внедрением на небольших группах.

Отношение к товарам в разных странах Отношение к характеристикам товара в различных странах отличается в силу культурных и прочих специфик, под влиянием которых формируются свои уникальные приоритеты. Характеристики товараГерманияФранцияИспанияВеликобританияИталия1. Марка товара332342. Гарантия444433. Цена223224. Качество (потребительские свойства) 1 (72%) 1 (58%) 1 1 15. Упаковка55555 Лекция № 5.

Предпринимательский климат и культура на международных рынках План. 1. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса. 2. Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США. 3. Особенности налогообложения и их учет при выходе на рынок США.

1. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса.

Предпринимательский климат всегда рассматривается во взаимосвязи с инфраструктурой бизнеса.

Строгой классификации компонентов инфраструктуры бизнеса не существует, но по сферам деятельности все же можно произвести их некоторую группировку. Предпринимательский климат - это отношение государства и общества к бизнесу. Предпринимательский климат определяется во многом морально-этическими ценностями, действующими в данном обществе. Инфраструктура бизнеса - это объекты, обеспечивающие нормальное функционирование материального производства. - это совокупность организационно-правовых форм, опосредующих движение деловых отношений и увязывающие их в единое целое.

2. Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США.

Исходными посылками для введения стимулов и ограничений являются ценностные установки общества. В США основополагающие ценности - это принцип индивидуализма и принцип личной предприимчивости, опоры на свои силы (следствием этого является личный упорный труд). Эти принципы порождают свободу предпринимательства и особое отношение к собственности (потеря собственности отождествляется с потерей свободы).

Ключевые моменты ведения хозяйства: n трудолюбие n бережность n предприимчивость n трезвость n самосовершенствование Результатом такого подхода является прагматизм и особое отношение к знаниям, как к обязательному элементу достижения успеха. При всем этом большое значение имеет религия.

Факторы, способствующие благоприятному предпринимательскому климату

а стабильность государственной поддержки предпринимательства (не прямое администрирование, а создание благоприятных условий для предп ринимательства) а льготный налоговый режим а система мер, обеспечивающих приток денежных средств в область бизнеса а создание инновационных центров (сочетание государственного финансирования и частных вливаний) а создание и развитие сети фирм, оказывающих финансовую помощь предприятиям а консалтинговые центры а эффективная система защиты интеллектуальной собственности а упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельностью, в том числе, упрощение отчетности а обеспечение информацией и средствами коммуникаций а свобода творчества а повышение качества рабочей силы а ориентиры на достижение успеха

Стимулы и ограничения деятельности иностранных предприятий на рынке США

1. Федеральный уровень Стимулы: n те же льготы и налоги, что и для местных фирм n поощрение прямых вложений и инкорпарирования (вхождение в долю) n нет ограничения на частные вложения n нет ограничений на ввоз валюты и биржевые операции Ограничения: n запрещена предпринимательская деятельность иностранных инвесторов на предприятиях национальной безопасности, авиационной промышленности, атомной промышленности, судоходства и связи 2. Уровень правительства штатов Стимулы: n большая лояльность по отношению к иностранным вложениям: существует порядка 6000 комитетов по привлечению иностранного капитала (для создания, в частности, новых рабочих мест) n вводятся специальные стимулы для иностранных инвесторов 3. Отношение населения к иностранному капиталу: n в общем отношение нейтральное n положительное, когда иностранные инвестиции способствуют снижению цен на товары при росте объемов выпуска 4. Отношение местных предпринимателей к иностранному капиталу: n недоброжелательное, особенно в сфере товаров народного потребления (в следствии перенасыщенности рынка), и, как следствие, попытка давления на правительство с целью установления различных барьеров

Оформление нового иностранного предприятия в штате Калифорния

1. Подается заявление секретарю штата Калифорнии. 2. Предоставление сертификата о хорошей репутации, который должен быть подписан в своей стране и в США. 3. Предоставление квалификационного сертификата-удостоверения о регистрации + налоговая декларация. Осуществление платежей: n 200$ - за сертификат n 350$ - за регистрацию n ежегодная плата - 9,6% от чистой прибыли

Помощь иностранным предпринимателям:

n программа предоставления льготных займов: · прямые займы (обычно из собственных средств администрации штата под 7% и не более 150 тыс. $) · долевое участие в займах коммерческих банков (если общая сумма не превышает 350 тыс. $) · гарантирование банковских кредитов (гарантирование выплаты до 90%, но гарантия дается на сумму не более 350 тыс. $) · сроки займов: * на 6 лет - займы на текущие нужды * на 20 лет - займы на приобретение оборудования * на 30 лет - займы на восстановление (например, от стихийных бедствий) n консультационная помощь: · по законодательству штата · по поиску места размещения предприятия · по составлению плана развития · по финансированию

Ограничения иностранного предпринимательства

1. Ограничения на сферы инвестирования (данную информацию можно получить в министерстве торговли). 2. Ограничения на владение недвижимостью. 3. Ограничения на разработку и аренду месторождений. 4. Ограничения на вложения в банковскую и страховую сферы.

3. Особенности налогообложения и их учет при выходе на рынок США.

Ставки федерального налога на прибыль: Ё 15%