Бизнес-план "Планирование финансово-экономической деятельности предприятия "XXXXXX" по производству новой продукции"

конку- рентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо изучить все прогнозы по данной отрасли. Необходимо также ответить на вопрос, на какого именно потре- бителя рассчитаны товары или услуги предприятия.

1В. Продукция (работы или услуги).

В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции. Важно, чтобы этот раздел был написан яс- ным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста. При описании основных характеристик продукции делается ак- цент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенци- альным покупателям, а не на технических подробностях. Детальная информация технологического процесса может быть дана в приложе- нии. Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные осо- бенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам по- купателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенство-

- -

вания данной продукции. В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или ав- торские права на изобретение или привести другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распростра- нение или торговые марки.

1Г. Рынки.

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех ком- паний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел является наибо- лее трудным для написания. Необходимо убедить инвестора в сущест- вовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете продать на нем свою продукцию. Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как прави- ло, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может за- висеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, для другого - сильнее. После определения конкурентного сегмента рынка приводится описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента. Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с пробле- мой конкуренции. Поэтому очень важно определить непосредственных конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать, что ваша про- дукция может конкурировать с точки зрения качества, цены, расп- ространения, рекламы и других показателей.

1Д. План маркетинга.

В этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут по- купать продукцию. В нем описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или услугу, какую на него назначить цену и как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика,

- -

торговая политика, реклама и т.д. В любом бизнесе при формирова- нии проектов, связанных с продажей и сбытом, требуется детальный анализ этих факторов. Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим компонентом успеха нового предприятия, поэтому к его составлению следует отнестись серьезно - нужно тщательно все продумать и убе- диться, что предполагаемая стратегия действительно может быть ре- ализована. На действующих предприятиях план по маркетингу состав- ляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и ежемесячно или ежедневно вносят в него поправки с учетом изменяю- щейся ситуации на рынке. Начинающий предприниматель должен нау- читься составлять план маркетинга и сверять с ним свои текущие решения. Часто план маркетинга оказывается очень объемным, тогда его можно поместить в приложение к основной части делового плана.

1Е. Производственный план.

В этом разделе должны быть описаны все производственные и другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанные с помещением, их расположением, оборудованием, персона- лом. Если создаваемое предприятие относится к категории произ- водственных, то необходимо полное описание производственного про- цесса: как организована система выпуска продукции и как осущест- вляется контроль над производственными процессами, каким образом будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость продукции (например, затраты труда и материалов), как будет раз- мещено оборудование. Если некоторые операции предполагается пору- чить субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая назва- ние субподрядчика, его адрес, причины, по которым он был выбран, цены и информацию о заключенных контрактах. По тем операциям, ко- торые предполагается выполнить собственными силами, необходимо дать схему производственных потоков, список производственного оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков (назва- ние, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также список производственного оборудования, которое может понадобиться в будущем. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопро- сы, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск про- дукции.

- -

Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается проце- дура закупки партий товаров, система контроля за уровнем товарных запасов и план складных помещений.

1Ж. Организационный план.

В этом разделе указывается форма собственности создаваемого предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищест- во или акционерное общество. Если это товарищество, необходимо привести условия, на которых оно строится. Если акционерное об- щество, необходимо дать сведения о количестве выпускаемых акций, тип акций. Рассматриваются вопросы руководства и управления предприяти- ем. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографи- ческие сведения о всех членах совета директоров. Следует помнить, что необходима сбалансированная руководящая группа. Анализируются знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга и охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финан- сы, вопросы, связанные с персоналом, производственный процесс). Однако, маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего становления сможет собрать достаточно хорошо сбалансированную ко- манду. В этом случае для выявления слабых сторон управления предприятием можно воспользоваться услугами консультантов. В этом же разделе должны быть представлены данные о руково- дителях основных подразделений,