Основные положения теории поведения потребителя

и денег. В данном случае эффективно применить пробные продажи, но это не всегда реально осуществить. Нужно учитывать, что спрос на традиционные товары (например, хлеб) практически постоянен, а при выпуске принципиально новых товаров спрос только зарождается и может опережать предложение, то есть объем производства данного товара. Но наступает момент, когда спрос на товар насыщается, потребности покупателей удовлетворяются, объем производства начинает превышать спрос. Прогнозирование спроса для различных товаров различно по сложности. Например, для автомобильных коробок передач или химического сырья размеры спроса достаточно очевидны. А спрос на товары, имеющие многофункциональное назначение, не так очевиден. Еще сложнее прогнозировать спрос на потребительские товары, где наряду с факторами, которые могут быть весьма точно определены на будущее, например, изменение душевого дохода, действуют факторы, не поддающиеся строгому анализу и измерению, например, вкусы и предпочтения потребителей, мода демонстрационный эффект и т.д. Ни статистический учет, ни экономико-математическое моделирование рыночной ситуации не в состоянии достоверно определить тенденции изменения спроса на конкретный товар. Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить выявленные тенденции прошлого на будущее. Можно учесть возможность изменения тенденций в связи с изменением какого-либо фактора, в частности, дохода на душу населения. Краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем долгосрочные. Спрос с трудом поддается прогнозу, и еще труднее целенаправленному воздействию. При определении объемов производства нельзя не учитывать производство этого же товара другими производителями конкурентами. При решении этого вопроса важно определить меру насыщенности рынка, а также насыщенность хозяйственной сферы предпринимательской инициативой и деятельностью. Если эти показатели невысоки, то можно надеяться на успешный поиск производственной ниши. Методы определения этих мер различны: изучение справочных рекламных изданий, статистики, конкретный анализ. Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое и возможное предложение со стороны фирмы можно определит возможный объем производства. Определение цены продукции нужно производить с учетом ряда факторов: цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить предприятию прибыль; цена должна ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их при соответствии функциональных характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукцию данной фирмы; цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию. Спрос на ресурсы является зависимым от спроса на готовую продукцию, поэтому в первую очередь определяются виды продукции, производство которых будет пользоваться наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль. Получение наибольшей прибыли означает, что продукция будет производиться с меньшими издержками. Известно, что значительную часть издержек составляют затраты на материальные ресурсы, то есть ресурсы необходимые на производство данной продукции. Поэтому из определенных видов продукции необходимо выбрать те виды продукции, производство которых будет приносить наибольшую удельную прибыль, то есть прибыль на единицу продукции.[5] ???????? ?? ????????? ??????? ????????????? ????? ?????? ?? ?????? ???????????? ???????????? ?????, ??????? ???????????? ???????????, ???????? ???????????, ??? ? ??????? ????????, ?????????? ???????? ????????????, ??????? ??????? ????????, ?????????? ? ???????, ????? ? ??????? ? ?????? ??????? ? ?????????? ?????, ? ??????? ????????? ???????????.[6,???.6] ???????? ??????????????? ????? ????? ???????, ? ??? ????? ? ????? ?? ????????? ??????, ?????? ?????????? ??????????? ????????????? ??-?? ?????? ?????????? ?????????: ? ??????? ??????-??????? 1998 ???? ?? ????? ? ??????????? ????????? ?????? ????????? ?????????? ????? 31 ???. ???????????? ???????. ??? ? 1,6 ???? ??????, ??? ?? ??????????? ?????? ???????? ????. ??????? ????????????? ??????????? ?? ??????????? ??????? ?? 1 ????? ???????? 2,05% ??????????????? ?????????. ? ???????? ?? ??????????? ????, ? ?????????, ? ??????????? ?????? - 3,12% ; ??????????? - 4,55% ; ?????????? - 5,49% . ???????????? ? ?????? ?????? ??????????? ??????? ???? ????????? ????? ?? ???. ?? ????????? ?? 1 ????? ?????????? ???????? ?? ??????? ????????? 1003 ???????. ???? ? ?????? ???????? ???? ?? ?????? ??????? ????? ???????????? 16 ???????, ?? ?????? ??? 28. (??? ????? ?? 24.03.98 43) ??? ????? ????????? ??? ????????? ?????? ? ?????-???? ???????? ????? ?????? ????????????: ???????? ??????? ? ??????. ??? ?? ?????? ?????????? ????? ??? ????? ? ???????? ??? ????????? ??????? ????????? ???????????, ?????? ???????? ?????? ? ?????? ??????????? ??????????????, ??????? ?????? ???? ????????? ?? ?????? ????????? ????. ?????? ?? ?????????? ??????, ? ??????? ????? ?????? ?????? ??????. ?????? ???? ???????????? ???? ????????? ??????? ????? ?? ? ??? ?? ????????? ?? ?? ?????, ?? ? ?? ? ??????? ????????? ?????????. ?? ? ??? ??? ??????. ?????? ???? ??????????????? ? ??? ?? ???????????? ?????? ?????, ??????? ???? ? ???????? ???????. ?????? ??????????? ?????? ?????? ??????????? ???? ?? ?????????? ?????. ??? ???????? ? ????? ?? ?????? ????? ???????????? ?????? ????????? ?? ??????????, ??????? ??????????? ? ????? ??????, ?? ? ?????? ? ??????, ??????? ?????? ???? ???? ? ??????????? ???? ??????. ?? ??? ?????? ??? ???? ?? ???????????, ??????? ????? ?????????? ????? ?? ?????.

Список используемой литературы

1. Курс экономической теории. Чепурин М.Н., Киров, издательство “АСА”, 1994 2. Спрос: анализ и управление. Учебное пособие. Ильенкова Н.Д. под редакцией Беляевского, М.: “Финансы и статистика”, 1997 3. Как завоевать клиента. Рафель М., Равель Н.. Перевод с немецкого: СП Питер Пресс, 1996 4. Экономикс. Кэмпбелл Р.Макконелл, Стенли Л.Брю, М.:”Туран”, 1996 5. Электронные данные с компакт-диска “Всё для студента” 6. Маркетинг: как завоевать рынок? Жих Е.М., Л.:Лениздат,1991 7. Основы маркетинга. Филип Котлер, М.: ”Прогресс”, 1992