Внедрение стратегии

Слабое Увеличивающийся и стабильный

Ранний рост

Высокая Низкое

Длинные

Низкая

Большой

Высокая Доля рынка и производственные затратыОлигополия

Слабое Замедляющийся/ колеблющийся

Поздний рост

Умеренная Умеренное

Короткие

Умеренная

Умеренный Умеренная Подход к покупателю и уровень сервисаКонкуренция (большое число конкурентов) Очень сильное Быстрый/ Колеблющийся

Возникновение

Низкая Высокое

Короткие

Высокая

Низкий

Низкая Предвидение потребностей и возможностей

Таблица 5. Типы предпринимательского окружения

Уровни турбулентности средыХарактеристикиСтабильный (1)Реагирующий (2)Ожидающий (3)Инициативный (4)(1) Стадия жизненного цикла спроса (2) Темп роста спроса

(3) Изменчивость технологии (4) Изменчивость структуры рынка (5) Вероятность прорывов (6) Социальное давление (7) Разнообразие технологий (8) Потребность в капитале (9)Рентабельность (10) Уровень устаревания технологии (11) Интенсивность технологииУгасание роста или фаза зрелости

Медленный

Медленная

Медленная

Низкая

Нет

Нет

Низкая

Высокая Низкий

НизкаяРанний рост

Ускоряющийся

Медленный

Умеренная

Низкая Умеренное

Низкое

Высокая Высокая Низкий

НизкаяЗавершается рост

Замедляющийся

Быстрый

Медленная

Умеренная

Сильное

Умеренное

Умеренная Умеренная Высокий

ВысокаяВозникновение или упадок

Быстрое ускорение или замедление Прерывистый

Прерывистая

Высокая

Очень сильное

Высокое

Очень высокая Низкая Прерывистый

Высокая Таблица 1. Конкурентные и предпринимательские факторы

ХарактеристикаКонкурентное поведениеПредпринимательское поведениеЧастота

Направление изменений

Изменение по отношению к прошлому Возможность обращения к традиционным способностям Знание проблемы Цена информации Структура проблемы

Предсказуемость результата Риск Серийность и последовательность Являются продолжениями прошлого Небольшая

Высокая

Связано с опытом Низкая Хорошо структурирована Риск и неопределённость

Низкий или среднийСлучайность, эпизодичность

Большие

Низкая

Новая Высокая Слабо структурирована Частичное и полное незнание Средний или очень высокий

Таблица 6. Типы организационной культуры

Характеристики культурыВнутренние характеристикиСтабильный (1)Реагирующий (2)Ожидающий (3)Инициативный (4)(1)Ценности руководства«Некраскачивать«Бить кулаком«Планировать«Мечтать лодку»в грудь»наперед»о будущем»(2) Фокус поведенияПовторяющиесяНа эффективностиНа синергетическойГлобальная операции эффективностиэффективность(3) Сигнал, вызывающийКризисНеудовлетворительОщущение надвиПродолжительныйреакцию организации ные показателигающихся угрозпоискна изменение деятельностии возможностей (4) Реакция на измененияОтвергаетсяПринимаетсяУскорениеПоиск(5)Источник альтернативСлучайныйПрошлый опытПрошлый опытВсе будущие воз и экстраполяцияможности, вклю его на будущеечая те, что не свя

заны с прошлым

опытом(6) Отношение к риску ОтвергаетсяПринятие известнойПоиск известныхПоиск компромис

степени рискарисковса между риском

и прибылью(7) Цели ответаВосстановлениеМинимизацияУлучшениеМаксимальнона внешниестатус-квонарушенийпоказателейвозможныйвоздействия организационнойдеятельностипотенциал

эффективности деятельности

Таблица 7. Типы способностей руководства. Характеристики культурыВнутренние характеристикиСтабильный(1)Реагирующий(2)Ожидающий(3)Инициативный(4)(1) Разрешение проблемПри появлении проблем, метод проб и ошибокПри появлении проблем, диагностикаХорошо структурированная организация, направленная на предсказаниеПлохо структурированное, творческое(2) Фокус властиПроизводствоПроизводство/ маркетингМаркетинг/ исследования и разработкиОбщее управление(3) Система менеджментаРуководства по политике и процедурамКонтроль, бюджетыДолгосрочное планирование и бюджетыСтратегическое планирование, совместное руководство, планирование способностей(4) Система управленческой информацииНеформальные прецедентыФормальная, основанная на прошлой деятельностиПотенциальное будущее при сохранении окруженияГлобальный будущий потенциал(5) Наблюдение за средойНетНетЭкстраполированный прогнозАнализ трендов,построение экономических, технологических,социальных и демографических сценариев(6) Технология управленияИнженерное искусствоАнализ показателей, анализ инвестирования капиталаОперативные исследования, компьютерный анализ сделок"Что если…", анализ приобретений, анализ воздействий, множественные сценарии

Таблица 3. Сравнение профилей менеджеров КонкурентныеПредпринимательскиеВзгляд на мирВзгляд на мирНаправлен внутрь:Связан с:фирмы,внешней средой,отрасли,несколькими отраслями,страны (региона),несколькими странами,культурынесколькими культурамиЛичные ценностиЛичные ценностиЭкономические стимулыЭкономические стимулыи властьИ самоотдачаСтабильностьИзменчивостьПодчинениеОтклоненияНавыкиНавыкиПриобретаются с опытомПриобретаются с карьеройПопулярный лидерХаризматический лидер, политикПроявляет участие Создает видение проблемыУстанавливает цели Решает новые проблемыРешает знакомые проблемыРешает проблемы творческиРешает проблемы интуитивноБерет на себя ответственность за рискБерет на себя ответственность за известный рискЕго не интересуют причиныДоискивается до сути проблемвстретившихся трудностейКонтролирует деятельностьКонтролирует творчествоПланирует, основываясь наПланирует, основываясь напрошломпредпринимательских взглядах

Таблица 2. Сравнение профилей организаций

ХарактеристикаПоведение КонкурентноеПредпринимательское Цель Задачи

Система ответственности

Информация

Проблемы Стиль лидерства

Организационная структура

Система планирования Решение проблем руководством фирмы (а) Стимулы к действию (б) Поиск альтернатив Оптимизация уровня рентабельности Достижение ранее сформулированных целей

(1) Поощрение стабильной, эффективной работы (2) Вознаграждение за прошлую деятельность (3) Штрафы за отклонения (1) Внутренняя: показатели деятельности (2) Внешняя: известные | возможности Повторяющиеся, знакомые (1) Популярность среди сотрудников (2) Призыв к новым значительным усилиям (1) Стабильная или расширяющаяся (2) Производственные направления сгруппированы в соответствии с процессом потребления ресурсов (3) Связи между видами деятельности свободные Долгосрочное планирование

(1) Ориентация на достижение целей (1) Опора| на прошлый опытОптимизация потенциала рентабельности