Лекции по внутрифирменному планированию

публикаций и определение перспектив развития (рост или спад). 2.2. Патентный метод (анализ патентов и новшеств).

Нормативные методы

Экспертные методы

Индивидуальной Коллективной Экспертизы экспертизы

Индивидуальные: 1. Методы интервью различных экспертов Пример: метод Делфи. Собирается группа экспертов, составляется набор вопросов, рассылаются анкеты с этими вопросами экспертам-специалистам, они отвечают, затем идет уточнение и повторная рассылка, опять собираются ответы, затем формируется мнение. 2. Методы аналитических справок Пример: метод морфологического анализа. Изобрел этот метод швейцарский астрофизик Цвейки при попытке определить химический состав снаряда. Смысл его в том, что объект делится на ряд характерных составляющих, параметров. Составляется матрица вариантов реализации:

P1P2P3…….P1P11P12P13…….P2P21P22…….…….P3……. Каждый вариант представляет совокупность соединений параметров. Затем оценивается целесообразность вариантов. Алгоритм морфологического анализа: 1. Точно оформить проблему. 2. Определить класс средств (условия и ограничения). 3. Определить характеристические параметры. 4. Каждый параметр (элемент структуры) классифицировать по диапазонам, режимам реализации. 5. Составляется морфологическая карта (модель). 6. Формируются варианты решений путем комбинации элементов морфологической карты. 7. Оценка принципиальной возможности реализации варианта. 8. Оценка эффективности или приоритетности варианта для включения в прогноз развития.

3. Методы генерации идей Пример: мозговая атака, штурм.

Коллективные: 1. Метод дерева целей. Это иерархическая соподчиненная структура целей. Основы построения дерева целей: 1. Формирование (идентификация) целей для каждого уровня дерева. 2. Формирование критериев оценки элементов для каждого уровня дерева. 3. Определение весовых коэффициентов значимости.

Для каждого уровня определяется коэффициент значимости. Всего 1. Финансируются приоритетные цели и задачи. Пример: Макс. прибылиРазвитие произ-ваЦенность продуктаЗначимость0,70,3А585,9Б715,22. Матричный метод На объект воздействует множество факторов. Необходимо выделить приоритетные. Алгоритм: 1. Составляется матрица (факторы*объекты). 2. Суммируем по строке (в строках влияние фактора на объект: 0 не влияет, 0,5 слабо влияет, 1 влияет, 1,5 сильно влияет). 3. Произведение строк на столбец суммы. 4. То же самое по столбцу. 5. Выявляем значимость факторов.

Лекция 5.

3. Метод коллективной экспертизы. Этапы: 1. Формирование экспертной группы. 2. Определение компетентности эксперта Коэффициент компетентности i-го эксперта:

3. Оценка представительности или репрезентативности группы: , где 0,67М1 4. Получение индивидуальных суждений экспертов по заданной проблеме. 5. Обобщение мнений об относительной важности заданной проблемы группой экспертов. 6. Оценка степени согласованности экспертов с учетом коэффициента вариации средняя величина ранга 7. Построение гистограммы распределения мнений экспертов.

Результат используется при построении дерева целей. Используется в комплексных методах прогнозирования. ПАТТЕРН комплексная система прогнозирования (была разработана для космической отрасли).

Алгоритм комплексной системы: 1. Построение сценария прогнозов. 2. Разработка поисковых прогнозов динамики основных характеристик. 3. Морфологический анализ с т.з. определения вариантов развития. 4. Разработка дерева целей. 5. Оценка элементов уровня дерева целей (важность, полезность, состояние готовности при реализации). 6. Оценка альтернатив развития. 7. Верхние уровни принимают окончательное решение. 8. Разработка вариантов распределения ресурсов по элементам дерева целей. 9. Оценка и проработка принятого варианта прогноза.

Надежность и точность прогнозов. Надежность прогноза вероятность наступления предсказываемого события при заданном комплексе условий в пределах установленных допусков.

ошибка

, где a значимости, .

Допуски при прогнозировании: · До 2-х лет: от 3 до 5 % · До 5-ти лет: от 8 до 12 % · До 10-ти лет: от 20 до 25 % · До 15-ти лет: 40-60 %

Разработка Бизнес-Плана.

Рассмотрим только один проект. Текущее планирование, вся фирма.

Лекция 6.

Цели, которые преследует бизнес-план: 1. Убедить инициатора или себя в эффективности проекта. 2. Аргументировать инвестору эффективность данного проекта. Структура бизнес-плана: 1. Реквизиты фирмы: · Название фирмы · Юридический адрес · Организационно-правовой статус · Учредители · Сведения о фирме и о команде участников проекта (инвестор должен понять, что имеет дело с профессионалами) · История фирмы 2. Общая характеристика проекта: 2.1. Цель и назначение проекта. Сферы использования проекта. Краткое описание. (Нужно говорить что мы делаем, а не как мы это делаем). 2.2. Показать прогрессивность, экологичность технологии. Три уровня прогрессивности: · Проект выполнен на базе патента. · Проект выполнен на базе ноу-хау (новшество, которое еще не оформлено в качестве патента, авторство). · Проект выполнен на уровне лучших мировых образцов, лучших отечественных образцов (сравнительная таблица). 2.3. Величина необходимых инвестиций (в т.ч. собственных). Можно отметить желаемы график поступлений (но не надо отмечать куда они пойдут). 2.4. Ожидаемая рентабельность инвестиций. Ожидаемый срок окупаемости. 2.5. Оценка степени готовности фирмы к реализации проекта (например, готовы опытные образцы или первая партия). 2.6. Перспективность проекта (его жизненный цикл). 2.7. (для бюджетных организаций) Социальная значимость проекта. Увеличение дополнительных рабочих мест. 2.8. Возможность выхода на международный рынок. 3. Состояние рынка, потребители, спрос. В этом разделе доказывается актуальность объекта бизнес-плана для рынка. Оценивается: · Ёмкость рынка · Характеристика потенциальных потребителей · Определение ожидаемого спроса · Подтверждение рассуждений. Официальное подтверждение. 4. Характеристика потенциальных конкурентов. Группы конкурентов: · Фирмы, предлагающие аналогичный товар на тех же рынках: А) ориентированные на весь комплекс требований; Б) специализирующиеся на каких-либо особых характеристиках; В) фирмы, которые готовятся выйти на рынок. · Фирмы обслуживающие другие рынки (с аналогичным товаром) и готовятся выйти на наш рынок. · Фирмы, производящие товары-заменители. Важно знать стратегическую ориентацию конкурентов, знать экономический потенциал фирмы (конкурентоспособность). Характеристики: · Динамика объема продаж. · Отношение прибыли к объему продаж. · Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции. · Портфель заказов. · Уровень загрузки производственных мощностей (до 0,8 не загружены). Возможности влияния конкурентов на наш проект. 5. Характеристика производственных процессов. Цель раздела доказать возможность реализации на предлагаемом уровне. · Краткие сведения о сущности процесса.