Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии

накопленной за период чистой прибыли (Cash flow).[13] С точки зрения предприятия, перечисленные критерии могут иметь различную важность, поэтому необходимо взвесить оценки по отдельным критериям. Целесообразно оценки привлекательности рынков и конкурентоспособности проводить в разрезе видов продукции (услуг), в мировом масштабе (по отрасли в целом), в разрезе стран, по продуктоворыночным комбинациям (продуктстрана). Оценка привлекательности рынка и конкурентных позиций производится с учетом весов важности критериев: 1. Подразделение / Продукт 2. Регион / Страна 3. Привлекательность 3.1 Объем рынка 3.2 Рост рынка 3.3 Структура потребителей 3.4 Диапазон цен 3.5 Покупательная способность 3.6 Доступность рынка 3.7 Интенсивность конкуренции 3.8 Политикоэкономические риски Использование метода оценки привлекательности страновых рынков и уровня конкуренции на них дает возможность классифицировать эти рынки по степени привлекательности и доступности с точки зрения уровня конкуренции и позиционировать свое предприятие (свою продукцию) на каждом из этих рынков по отношению к присутствующим там предприятиямконкурентам. Такое позиционирование осуществляется с помощью так называемых портфельных матриц, в которых объект анализа (страна, продукция, предприятие) позиционируется относительно рыночной привлекательности и конкурентных позиций .

3. Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии. 3.1 МЕТОДИКА организации международного маркетинга - общие положения.

Цель работы состоит в приобретении практических навыков изучения конъюнктуры международных рынков и обоснования решений по выбору наиболее привлекательных для ВЭД страновых рынков. Основные этапы проведения 1. Обоснование выбора продукта для экспорта/импорта. Выбирается продукт (группа продуктов, услуг, видов бизнеса), обладающий потенциальной кокурентоспособностью на международных рынках. Отраслевая принадлежность продукта. 2. Обоснование выбора страновых рынков На основе анализа литературных источников (международная и таможенная статистика, страновые и фирменные справочники, аналитические материалы в прессе и др.): 2.1 Выбирается группа стран потенциальных потребителей (при экспорте) или производителей (при импорте) выбранного продукта 2.2 Оценивается привлекательность этих стран по критериям "Рыночная привлекательность" - "Возможные конкурентные позиции". 2.3 Разрабатывается ранжированный перечень (группировка) наиболее привлекательных стран экспортеров (импортеров). 2.4 Строится страновый портфель по выбранному продукту. 2.5 Обосновывается окончательный выбор страновых рынков. В качестве методик анализа, оценки и отбора могут использоваться методы бальной оценки, индексы инвестиционной привлекательности и методы количественной оценки статитстической информации. 3. Обоснование выбора рыночных сегментов в отобранных странах 3.1 Обосновываются критерии сегментации. 3.2 Выбираются и описываются рыночные сегменты. 3.3 Строится портфель"привлекательности-конкурентных позиций" сегментов рынка 3.4 Определяется конкурентоспособность товара на выбранных сегментах рынка в отобранных странах 4. Обоснование стратегий внедрения на выбранный сегмент рынка (экспорт/импорт, прямые хозяйственные связи) 3.2 Обоснование выхода на рынок Японии ( на примере префектуры Хоккайдо). 3.2.1 Описание возможностей и потребностей - общие положения. Дальневосточные прибрежные районы России и прибрежные воды о. Хоккайдо весьма богаты неиспользованными морскими ресурсами. Серьёзной задачей для рыбопромысловых кругов ДВ районов России является освоение неиспользованных богатых ресурсов. Таким образом возможно проведение совместных исследований по выявлению пород оптимальных периодов промысла, методов лова в прибрежных водах России и сотавление, выполнение рентабельных проектов на основе взаимовыгодных принципов. Исследования проводятся следующим образом: п. Хоккайдо предоставляет раболовные суда, снасти, высококвалифицированных специалистов; Россия предоставляет право захода в соответствующие районы промысла и обеспечивает персоналом. Работа осуществляется поэтапно. Этап №1 Исследование рыбных пород, периодов промысла и методов промысла в прибрежных водах. Этап № 2 Составление проектов, обеспечивающих рентабельность работы. Этап №3 Проведение промыслов на основе совместного сотрудничества и принципов выполнения проектов освоения. На третьем этапе развитие морского промысла обеих сторон позволит решить для каждой из них основные вопросы, которые в дальнейшем окажут влияние на развитие рыбной отрасли каждой страны и экономики в целом. Для России положительными сторонами такой совместной деятельности являются : приобретение инвалюты; приведение в порядок инфраструктуры; приведение в порядок системы товарооборота; разрешение продовольственной проблемы . Для п. Хоккайдо снимается проблема обеспечения населения продовольствием и обеспечение места промысла. Последнее стоит очень остро, так как деятельность рыболовных кругов Хоккайдо до сих пор опиралась на проведение промыслов в северных водах. Однако в связи с отсутствием возможности проведения в дальнейшем промысла в упомянутых водах наблюдается избыток рыболовных судов, промысловых средств, а так же прозводственных мощностей в области переработки. Японская сторона может предоставить ноу - хау, средства промысла с эффективным использованием ноу - хау и оборудования по переработке.[Департамент МР п.Хоккайдо] Морепродукты, добытые в результате промысла российской стороной , потребляются на российском рынке. Морепродукты, добытые в результате промысла японской стороной , реализуются на консигнационной основе на японском рынке, а прибыль распределяется между российской и японской сторонами. В настоящей курсовой работе обоснование организации международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции предлагается рассмотреть на примере высококачественных кормовых продуктов и рыбных жиров. 3.2.2. Современное состояние производства и использования рыбной продукции. Отечественное производство высококачественных кормовых продуктов и в первую очередь кормовой муки является низкоэффективным, что дает основание для развития международного сотрудничества в этой области. Географический фактор обусловил необходимость развития экономического взаимодействия между нашей страной ( Дальневосточным регионом) и Японией . Традиционные технологические процессы производства кормовой муки, применяемые в наши дни, были разработаны много лет назад и рассчитаны на переработку достаточно экономичным способом большого количества гидробионтов в муку и жир. Введенные за это время усовершенствования коснулись отдельных вопросов, но мало внимания при этом уделялось влиянию технологических режимов на качество продукта. Кормовую муку из гидробионтов оценивают в основном по ее белковому составу. Получаемый при производстве кормовой муки жир характеризуется как полуфабрикат, особенно при отгрузке в танкеры. Спрос на муку высокого качества белка, по сравнению с