Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии

сбытовые каналы щее воздействие Целевая область маркетинга - это совокупность объектов, на которую направлена маркетинговая деятельность предприятия, и ради которой, собственно, и формируется маркетингмикс. Она находится вне сферы самого предприятия и принадлежит к так называемой внешней маркетинговой среде (окружающей среде). К целевым группам маркетингмикса относятся прежде всего конечные потребители - (пользователи) продукта или покупатели (торговля), организации, оказывающие влияние на предпочтения и конечный выбор потребителя и торговли ,к которым можно отнести предприятия конкуренты, общества потребителей, средства массовой информации и т.п. Кроме того, как на само предприятие, так и на целевые группы маркетингмикса оказывают существенное влияние, так называемые, факторы глобальной среды: экономическая конъюнктура, социально-политическая, демографическая, правовая и экологическая ситуации, научно-технический прогресс (как потенциальная возможность постоянного обесценения создаваемых предприятием продуктов и используемых технологий). Если на целевые группы предприятие может воздействовать, добиваясь своих целей, с помощью оптимально разработанного маркетингмикса, то на глобальные факторы окружающей среды оно не может оказывать никакого воздействия, а должно прогнозировать их возможное развитие и учитывать в своей маркетинговой деятельности. 2. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГМИКСА КоммуникационнаяПродуктово Контрактно Сбытораспре политика ассортиментная ценовая делительная политика политика политика Инструменты маркетингмикса - это комбинация сбыто-политических инструментов, с помощью которых предприятие воздействует на целевые группы на выбранном рынке. К основным инструментам маркетингмикса относят продуктово-ассортиментную, контрактно-ценовую, сбыто-распределительную и коммуникационную политику. По своей сути маркетингмикс представляет собой комплексную программу маркетинговых мероприятий, отвечающих в каждый момент времени ожиданиям соответствующей целевой группы на выбранном рынке. Поскольку маркетингмикс всегда направлен на конкретную целевую группу, то число возможных комбинаций или маркетингмиксов будет зависеть от числа продуктовых групп предприятия и целевых групп на рынке. Такая комбинация "продукт - рынок" получила название продуктоворыночной комбинации. Таким образом, предприятие должно составить столько миксов, сколько продуктоворыночных комбинаций имеется в ее планах деятельности.[4] Предприятия, имеющие широкую номенклатуру производимой продукции, резко отличающуюся друг от друга по способам ее производства и потребления и другим факторам, для того, чтобы не потерять управление, должны реорганизовать свою управленческую структуру, выделив в самостоятельные объекты управления такие продуктоворыночные комбинации и предоставив им права в качестве самостоятельных структурных единиц (стратегических хозяйственных единиц), выбирать рынки и целевые группы, ставить цели и разрабатывать собственные маркетинговые стратегии и планы (маркетингмиксы).[1] 3. ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ Маркетинговая информаКадровый, финанСистема управления и ционная система совый, техничесинструменты управлениякий и правовой в сфере маркетинга потенциал маркетинговой службы предприятия Маркетинговая инфраструктура - это совокупность внутренних организационных, технических и экономических факторов и условий, гарантирующих возможность разработки и реализации эффективного маркетингового микса. Наличие развитой маркетинговой инфраструктуры является непременным условием эффективной маркетинговой работы на предприятии и, тем более, разработки и использования на рынке оптимальным образом различных сбытополитических инструментов.[3] 1.3 Основные формы коммерческого маркетинга. В зависимости от вида отрасли, характера потребления продукции, географического места расположения рынков сбыта производителей и потребителей продукции, а также комплексности маркетинговых мероприятий выделяют различные формы коммерческого маркетинга. Понятие "коммерческий маркетинг" означает, что его конечной целью является получение прибыли. С точки зрения потребителя различают: 1. Маркетинг потребительских товаров (товаров народного потребления). 2. Маркетинг инвестиционных товаров (товаров производственно - хозяйственного назначения). 3. Маркетинг услуг. 2.СУЩНОСТЬ И ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА 2.1Этапы развития внешнеэкономической деятельности. В сфере внешнеэкономической деятельности также происходит трансформация содержания понятия "маркетинг". Можно выделить несколько этапов развития: 1. ТРАДИЦИОННЫЙ ЭКСПОРТ - продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара . 2. ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер исследует постоянно этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. 3. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ - экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научнотехнический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт. 4. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ - маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования и разработки, персонал, финансы и др. Фактически это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. Международный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям.[10] 2.2 Сущность международного маркетинга. Под международным маркетингом понимается комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны Разработка такого комплекса представляет собой управленческий процесс, охватывающий этапы анализа, планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности. Поэтому в центре маркетинговой деятельности предприятия находится подготовка и принятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (техникоэкономической) информации управленческих решений, позволяющих решить следующие задачи: 1. Выходить ли на международный рынок вообще? 2. Какие цели ставить при этом? 3. Какие перспективы могут открыться перед предприятием и какие угрозы могут возникнуть? 4. Если выходить, то на рынок какой страны? 5. Какую продукцию можно было бы предложить потребителям на этом рынке: выпускаемую предприятием в настоящее время или новую? 6. Каким образом выйти на выбранный рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию? 7. Делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации? 8. Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в кооперации с более опытным партнером? Поставлять ли на выбранные рынки