Firmas Ljuvek cenas un cenu veidoshanas
Katra firma cenšas noteikt uz savu produkciju tādu cenu, lai tā pilnīgi segtu visas izmaksas, kuras radušās ražošanas procesa gaitā, realizācijas procesa gaitā utl., kā arī nodrošināt peļņu.
4. Firmas Ljuvek cenas un cenu veidošanas metodes.
Kā zināms, maksimāla cena var veidoties pēc pieprasījuma, minimāla - pēc izmaksām, bet tomēr, lai firma veidotu savas vidējā diapazona cenas, to ietekmē konkurentu cenas un tirgus reakcija, jeb apstākļi. Firmai Ljuvek vispirms jāzin konkurentu cenas un konkurentu preces kvalitātes līmenis. Lai iegūtu šo informāciju firma Ljuvek prasa no saviem tirdzniecības aģentiem vākt šāda rakstura informāciju, lai pēc tam salīdzinātu savas cenas ar esošajām cenām Latvijas apģerbu tirgū. Zinot konkurentu cenas un konkurentu preces kvalitāti var noteikt savas cenas. Latvijas apģerbu tirgū cenas bieži nosaka tā: firma skatās uz konkurentu sortimentu un salīdzina to ar savu sortimentu. Tas nozīmē, ka cenu firma arī noteiks tuvu konkurenta cenai, bet jāņem vērā preces kvalitāti. Ja citai firmai ir tādas pašas preces, bet ar zemāku kvalitāti, tad nekādā gadījumā firmai nedrīkst prasīt par savām precēm līdzīgi konkurenta cenām. Prasīt lielāku cenu par savām precēm firma var tikai tādā gadījumā, ja kvalitāte ir augstāka nekā konkurenta precēm.
4.1. Firmas Ljuvek cenu veidošanas princips.
Zinot situāciju tirgū (pieprasījumu), aprēķinātās izmaksas un konkurenta cenas, firma Ljuvek var izvēlēties cenas savām precēm. Cenas atradīsies intervālā starp pārāk zemām cenām, kuras nedod nekādu peļņu un pārāk augstām cenām, kuras neatļaus veidot pieprasījumu precēm. Atkarībā no tam, firmas Ljuvek vadība pieņem lēmumu, kādas cenas noteikt savām precēm. Jo iespējamās minimālās cenas ir veidotas pēc preces pašizmaksas, iespējamās maksimālās cenas ir veidotas pēc kaut kādām īpašībām. Konkurenta cenas dod mums tikai vidējo cenu līmeni Latvijas apģerbu tirgū, kuru firma Ljuvek ņem vērā noteicot savas cenas.
4.2. Firmas Ljuvek cenu veidošanas metode.
Agrāk firma Ljuvek lietoja cenas veidošanas metodi, kuras pamatā bija bezzaudējuma punkta aprēķināšana. Firma Ljuvek mēģināja noteikt tādas cenas, kuras nodrošināja firmai vēlamo peļņas daudzumu. Šī metode saistīta ar bezzaudējuma punkta noteikšanu, ņemot vērā pastāvīgas un mainīgas izmaksas un variējot ar dažādām cenām pie noteikta ražošanas/pārdošanas apjoma. Protams, ka cenu noteica virs bezzaudējuma punkta. Bet šeit ir noslēpta problēma - pircēji var vispār nepirkt šo produkciju par tādu cenu, pat mazos daudzumos. Daudz kas ir atkarīgs no cenas pieprasījuma elastības, bet bezzaudējuma punkta grafiks mums nesniedz šo informāciju, tāpēc firma Ljuvek atteicās no šīs metodes un izvēlējās jaunu cenas noteikšanas metodi.
Tagad firma Ljuvek izmanto jaunu cenu veidošanas metodi un tā ir viedējie izdevumi plus peļņa. Tā ir visvienkāršākā metode, kura ietver uzcenojumu uz preces pašizmaksu. Tā ir vispopulārākā metode Larvijas tirgū, tāpēc, ka:
· ļauj pārdevējiem vairāk zināt par izdevumiem;
· piesaistot cenu ar izdevumiem, pārdevējs atvieglo sev cenu noteikšanas problēmas;
· viņš ne pārāk bieži koriģē cenas atkarībā no pieprasījuma svārstībām;
· šo metodi tagad izmanto vairākas firmas, tāpēc cenas ir līdzīgas;
· arī vairāki pārdevēji uzskata, ka šī ir godīgāka metode pret pircējiem un pārdevējiem;
· pircēji saņem godīgu vinnestu, ja ir liels pieprasījums par ražošanā ieguldīto kapitālu.
Lai būtu vieglāk saprast kā šī metode darbojas firmā Ljuvek cenu veidošanā apskatīsim piemēru.
Uzcenojuma %
pārdošanas cenai
=
uzcenojuma summa naudas izteiksmēpārdošanas cena
Jānoteic pārdošanas cena vīriešu kostīmam. Vīriešu kostīma pašizmaksa = 50 Ls; uzcenojums = 25%; pārdošanas cena = x - ?
pārdošanas cena = pašizmaksa + (uzcenojuma % pārdošanas cena)
pārdošanas cena = 50 Ls + 25% no pārdošanas cenas;
75% no pārdošanas cenas = 50 Ls
tad 75% = 50 Ls
100% = x
x = 50100/75 = 66,70Ls
Vīriešu sporta kostīma pārdošanas cena ir 66,70 Ls.
Tā tagad veido savas cenas firma Ljuvek. Bet, pirms galīgās cenas noteikšanas, firmai jāņem vērā ne tikai savas cenas ekonomiskie faktori, bet arī cenas psiholoģiskie faktori. Jo daži klienti skatās uz cenu kā uz kvalitātes rādītāju. Piedāvātās cenas vispirms jāpārbauda firmas cenu politikas ietvaros, jāpiedāvā atlaides gan tirdzniecības aģentiem (pasūtītājiem), gan arī pircējiem.
5. Firmas Ljuvek cenu veidošanas stratēģija.
Piedāvātās cenas vispirms jāpārbauda cenu veidošanas politikas ietvaros. Dažādas firmas izstrādāja Latvijas tirgū savu cenas tēlu, piedāvājot atlaides un rīkojot izpārdošanas un arī reaģējot uz konkurentu cenu izmaiņām.
Firma Ljuvek, izstrādājot cenas veidošanas stratēģiju, ņem vērā:
- kā uz piedāvāto cenu reaģēs preces izplatītāji?
- kā uz cenu reaģēs pircēji, vai nebūs sūdzības, ka cena ir pārāk augsta?
- kā uz piedāvāto cenu reaģēs konkurenti?
- vai piegādātāji nepalielinās savas cenas uz izejvielu, uzzinot firmas Ljuvek cenas?
Uzņēmuma Ljuvek vadība, pieņemot lēmumu par cenas noteikšanu tirgū, saprot, ka firmai nav tiesības prasīt no tirgotājiem, lai tie realizētu firmas Ljuvek preces par kaut kādām noteiktām cenām. Uzņēmums var izteikt tirgotājiem savus priekšlikumus, lai cenas kopā ar tirgotāja uzcenojumiem nebūtu pārāk augstas, jo firmas Ljuvek cenu līmenis Latvijas apģērbu ražošanas tirgū ir vidējais. Firma Ljuvek uzskata, ka tai nav arī tiesības atteikties no pasūtījuma izpildīšanas, ja tirgotājs (pasūtītājs) veic savu neatkarīgu cenas politiku.
Par galvenajiem mērķiem firma Ljuvek savā cenu veidošanas stratēģijā uzskata sekojošus mērķus:
· samazināt cenu uz piedāvātajām precēm, pamatojoties uz pašizmaksas samazināšanu un apgrozījuma palielināšanu;
· palielināt klientu daudzumu, paplašināt tirgus segmentu.
Citiem vārdiem cenu veidošanas stratēģiju var raksturot kā agresīvu orientētu uz tirgus daļas palielināšanu tirgus iekarošana .
Peļņa ir bieži atkarīga no uzliktā uzcenojuma, bet pastāv arī citi ietekmējošie faktori, tā varētu būt atkarīga no pasūtītās preces daudzuma (partijas apjoma). Pie tam nedrīkst aizmirst ka katru preču partiju var pārdot ar dažādu uzcenojumu. Tadā gadījumā peļņa būs atkarīga no preču agrozījuma intensitātes un firmas darbības efektivitātes.
6. Firmas Ljuvek mikro un makro vides.
Kā jau bija iepriekš pateikts darba 2.nodaļā, uzņēmums Ljuvek nodarbojas ar apģērbu ražošanu monopolistiskās konkurences tirgū. Šis tirgus raksturīpašības ir sekojošas:
· tirgus dalībnieku skaits apmēram 20;
· produkcijas plašs sortiments, produkti ir saistīti;
· pastāv konkurence, katrs uzņēmums cenšas parādīt savu produkciju;
· tirgum ir ierobežota mobilitāte;
· diezgan viegli var ietekmēt cenas, jo produkti ir dažādi pēc savas kvalitātes un citām īpašībām;
· pastāv bāzes cena, kura veidojas tirgū pa analoģisko preču grupas;
· bāzes cenas koriģēšana notiek pēc konkurētspējas līmeņa;
ńźą÷ąņü šåōåšąņ
1 2 3 4 5
