Механізм ціноутворення у системі економічних методів управління підприємством як шлях підвищення його конкурентоздатності в умовах невизначеності ринку

Розділ 1. Механізм ціноутворення у системі економічних методів управління підприємством як шлях підвищення його конкурентоздатності в умовах невизначеності ринку.

1.1. Поняття системи цін , види цін та їх характеристика у політиці ціноутворення підприємства.

Метою даного розділу є розкриття поняття ціни та її механізмів у системі ціноутворення підприємства. Як відомо , ціна являє собою економічну категорію , яка означає суму грошей , за яку продавець хоче продати , а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товарів складає його вартість , звідси ціна грошова вартість товару. Коли одиниця певного товару обмінюється на певну кількість іншого товару , це останнє стає товарною ціною даного товару. Таким чином , ціна це складна економічна категорія , в якій фокусуються практично всі основні економічні відношення в суспільстві. Перед усім це відноситься до виробництва та реалізації продукції , формуванню її вартості , а також до створення , розподілу і використанню грошових коштів. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.[1.] Усі ціни , які діють в економіці країни , взаємоповязані і створюють єдину систему. Ця система піддається впливу всебічних ринкових факторів , і тому вона знаходиться у неперервному русі і розвитку. Система цін складається із різних видів цін , які тісно між собою повязані і взаємозалежні. Зміна якого-небудь виду цін досить швидко відображається на рівні , структурі та динаміці усих інших видів цін. У всій системі цін суттєву роль грають ціни на продукцію паливно-енергетичних галузей , металургії та машинобудування , які являються базовими галузями. Зміна цін на цю продукцію призводить до зміни цін на продукцію усіх інших галузей народного господарства і в кінцевому результаті роздрібних цін. Ціни , які складають єдину систему , мають не тільки прямі , але й зворотні звязки. Так , ріст цін на енергоносії через певний час впливає на паливно-енергетичні галузі у вигляді удорожчання споживаємих цими галузями матеріально-технічних ресурсів (обладнання , машин , устаткування та ін.). Взаємозвязок і взаємозалежність цін визиваються двома найважливішими факторами : - єдністю процесу формування витрат у всіх сферах і галузях економіки ; - взаємозвязком всіх елементів ринкового механізму господарювання і всіх субєктів , діючих на ринку. Всі ціни класифікуються в залежності від певних ознак : 1) В залежності від обслуговуючої сфери товарного обігу розрізняють наступні їх види : - оптові ціни , за якими підприємства продають свої товари іншим підприємствам і збутовим організаціям ; - роздрібні ціни , за якими торгові організації продають товари населенню та іншим організаціям ; - закупочні ціни це оптові ціни , за якими виробники сільськогосподарської продукції продають її державним організаціям у порядку держзаказу , а також підприємствам і фірмам для послідуючої переробки і продажу , закупочні ціни встановлюються за домовленістю сторін ; - ціни на будівельну продукцію. Використовуються перед усім договірні ціни , які встановлюються за згодою між замовником та підрядником , у деяких випадках використовюється кашторисна вартість ; - тарифи транспорту (залізничного , водного , авіаційного , автомобільного , трубопровідного ) це плата за перевезення грузів і пасажирів ; - тарифи на платні послуги населенню ; - ціни зовнішньоторгового обігу ( експортні та імпортні ). Різновидом оптової ціни є трансфертна ціна , яка застосовується при комерційних операціях між підрозділами однієї й тієї ж фірми чи підприємства. Вона може встановлюватися на готові вироби , напівфабрикати , сировину , а також на різні послуги. Біржові ціни (біржові котировки ) це ціни , які застосовуються , як правило , на оптові партії товарів на товарних біржах. Аукціонна ціна ціна товару проданого на аукціоні. Вона може суттєво відрізнятися від ринкової ціни , тому що відображає унікальні якості і ознаки товарів і в значній мірі залежить від майстерності особи , яка проводить аукціон. 2) В залежності від ступеню свободи цін від впливу держави при їх визначенні розрізняють : - вільні ціни , які складаються на ринку під впливом попиту і пропозиції , держава може добиватися зміни цих цін тільки впливаючи на конюнктуру ринку ; - регулюємі ціни , які встановлюються органами управління ; - фіксовані ціни чи тарифи , які встановлюються на певному рівні органами управління. 3) В залежності від часу дії розрізняють : - тривалі ціни , які не змінюються на протязі тривалого часу (товари масового попиту) ; - поточні ціни , які можуть змінюватися у рамках одного контракту ; - сковзькі чи падаючі ціни встановлюються в залежності від співвідношення попиту і пропозиції і знижуються по мірі насичення ринку ; - гнучкі ціни , швидко реагують на змінення попиту і пропозиції на ринку , використовуються при сильних коливання попиту і пропозиції у відносно короткий строк ; - сезонні ціни , які діють в певний проміжок часу. 4) По території дії розрізняють : - єдині чи поясні ціни , які встановлюються та регулюються органами управління (на газ , електроенергію та ін.) ; - регіональні (зональні) ціни встановлюються регіональними органами влади і управління , визначаються з урахуванням витрат та інших ринкових факторів. 5) В залежності від порядку винагороди споживачам транспортних витрат по доставці вантажів розрізняють : - ціни ФОБ у місці виробництва продукції. При цьому покупець оплачує всі фактичні витрати по перевезенню товару до місця призначення ; - єдині ціни , які включають всі витрати по перевезенню товару. Підприємство встановлює єдину ціну для всіх покупців незалежно від їх місцезнаходження з включенням в неї середньої вартості всіх переміщень ; - зональні ціни. В цьому випадку відокремлюють кілька географічних зон і встановлюється єдина ціна для покупців у межах цієї зони , по мірі віддаленості ціни збільшуються ; - ціни , які встановлюються на основі базового пункту. При даному методі підприємство визначає у кількох географічних пунктах базисні ціни на одну й ту ж продукцію. Фактично ціни продажу визначаються додаванням до ціни найближчого від покупця базісного пункту витрат по доставці йому товару. 6) В залежності від ступеню новини товару розрізняють : - ціни на нові товари , до яких входять : а) ціна “зняття вершків” ; б) ціна “проникнення на ринок” ; в) ціна “слідування за лідером” ; г) ціна з поверненням витрат виробництва ; д) престижна ціна це ціна на ексклюзивні товари дуже високої якості відомої фірми ; - ціни на товари , що реалізуються відносно тривалий час , до яких входять : а) ціни споживчого сегменту ринку , які встановлюються на приблизно подібні види товарів і послуг , реалізуємих різним соціальним групам покупців ; б) переважна ціна. В даному випадку передбачається знижка ціни фірмою , яка займає основну долю ринку ; в) ціни на вироби , які зняті з виробництва і ориєнтовані на мале коло покупців ; г) договірні ціни. В цьому випадку покупцям пропонуються пільги або знижки зі звичайної ціни ; д) ціни зовнішньоторгового обігу