Банковский маркетинг

Таблица № 3.2

"ПЕРЕЛОМНЫЕ ТОЧКИ" В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМ И БАНКОВСКИЕ ПРОДУКТЫ

События Потенциальные виды банковского обслуживания Организация новой компании "Стартовая" банковская ссуда

Расширение сбытовой сети Кредитные карточки для расчетов с розничными торговцами. Аренда помещений, грузовиков и т.д.

Расширение производства Финансирование инвестиций в здания и оборудование

Смена производимого продукта Ссуды на приобретение новых ма- шин и оборудования. Деловое консультирование, "Фрэнчайз"

Начало экспортных операций Консультирование по вопросам внешнеторговой деятельности, кредиты по экспорту, помощь в организации переговоров с зару- бежными фирмами, инкассирование денежных документов, аккредито- вание и т.д.

Расширение штата работников Открытие новых депозитных сче- предприятия тов, денежные расчеты, страхование и пенсионное обслуживание

Покупка другой фирмы Консультирование, финансовые операции по покупке акций, ре- гистрация акций и т.д.

Перевод предприятия Ссуды на покупку недвижимости, в другое помещение аренда.

Перевод служащих на более Трастовые услуги, консультиро- высокие должности вание по вопросам покупки цен- ных бумаг

Список литературы.

1. Усоскин В.М. " Современный коммерческий банк: управ- ление и операции", Москва "Все для вас", 1993.

2. Хоскинг А. " Курс предпринимательства", Москва "Международные отношения", 1993.

3. Миловидов Д.В. "Современное банковское дело: опыт США", Москва " Издательство МГУ", 1992.

4. Ballarin E. "Коммерческие банки среди финансовой революции. Конкурентоспособная стратегия", Кембридж , 1986.

5. Edmister R. " Рынки финансовых учреждений и Менеджмент", Нью-Йорк, 1986.

6. Downey M.W. " Банк для студентов", Лондон, 1986.

7. Котлер Ф. "Основы маркетинга", 1991.