Маркетинговi дослiдження фiрми

1998р.% викон. до звіту 1997р.Тов. прод. в діючих цінахтис. грн.10812949987,9 %Тов. прод. в порівн. цінахтис. грн.178141396178,4 %Товари народного спожи-вання в діючих цінахтис. грн.80,240,550,5% Виконнання товарної продукції в порівняльних цінах за 1998 рік до факту 1997 року склало 78,4%. Відповідно по товарах народного споживання 50,5%. Випуск готової продукції ВАТ «Світанок» видно із наступної таблиці: Таблиця 3 Випуск готової продукції ВАТ»ШП»Світанок».

Назва продукціїОд.вим.Звіт за 1997р.Звіт за 1998р.% викон. до звіту 1997р.хромові шкіртоварит.дм2238611867678,3жорсткі шкіртоварит.дм26441376213,7спілокт.дм22850119141,8вет-блю яловет2657,31923,372,4вет-блю свинет389,820,25,2клей міздровийт9,818,7190,8білкозинт42,436,886,8желатинт656,6133,220,3клей «Галерта»т8,110,7132,1 Як видно з даних таблиці, мають місце суттєві зміни в асортименті продукції. Зокрема, на 22% зменшився випуск хромових шкіртоварів, більш ніж в 2 рази збільшився випуск жорстких шкіртоварів. Разом з тим різко зменшився випуск спілку, вет-блю із сировини свиней. Більш детально структурні зміни у випуску жорстких шкіртоварів відображені на мал. 4.

Мал. 4. Випуск хромових шкіртоварів в асортименті видно із наступного малюнку:

Мал. 5

Аналіз використання сировини за плановими і фактичними даними можна провести за даними таблиці:

Таблиця 4 Порівняльна характеристика фактичних витрат сировини з плановими. НАЗВАФактичний випуск продукції в тис.дм2Витрати сировиниПо план. нормах на факт. вип.ФактВідхилення% використанняХромБичина легка7878,0583,2559,5- 23,795,9Бичок3521,9220,6217,7- 2,998,7Бугай важкий1562,6130,8125,8- 5,096,1Півшкірник1001,758,961,1+ 2,2103,7Кінпереда576,941,142,0+ 0,9102,1Кінхази204,518,218,2-100Конина492,140,736,5- 4,289,7Виросток1253,961,260,9- 0,399,5Опойок48,51,51,3- 0,286,7Всього ялове:16564,51156,21123,0- 33,297,1Свинне2111,593,193,6+ 0,5100,5Разом хрома18676,01249,31216,6- 32,797,4На Вет-блю з ялов. сиров.44910,82910,22966,5+ 56,3101,9На Вет-блю з свин. сиров.657,325,827,0+ 1,2104,6 1.3. Формулювання робочої гіпотези.

Робоча гіпотеза - це ймовірнісне припущення про суть і шляхи розв'язання конкретних проблем або алгоритм розв'язання виявлених проблем. Робоча гіпотеза виступає основою маркетингового дослідження. На основі розробленого алгоритму можна уточнити цілі дослідження і основні напрямки його проведення. Гіпотеза випливає з проблеми - основної задачі дослідження. В процесі подальшого дослідження необхідно забезпечити перевірку попереднього припущення або гіпотези про наявність основних причинно-наслідкових зв'язків у вирішенні проблем маркетингу на конкретному, фактичному матеріалі з використанням первинних і вторинних джерел інформації, або розробити нову гіпотезу. Робоча гіпотеза - основа для визначення системи показників, необхідних для даного дослідження (наприклад, дані про розвиток асортименту товарів, динаміку споживчих переваг, витрати по реалізації товарів і ін.). Доцільно сформулювати декілька альтернатив по вирішенню виявлених проблем маркетингу і визначити критерій відбору серед них найбільш ефективних. Аналіз діяльності підриємства по збуту продукції. Реалізація продукції. Виробництво, а відповідно і продаж шкіртоварів мають певну сезонність, обумовленну сезонністю заготівлі шкірсировини. Найменш успішними в справі заготівлі сировини є січень (період тривали релігійних свят) і червень-серпень (період масових відпусток і малого забою худоби). Нарощення реалізації шкіртоварів, як правило, спостерігається в жовтні грудні. Динаміка реалізації за 1998 рік (без врахування ПДВ) виглядає наступним чином:

Мал. 6.

В загальному відхилення реалізації готової продукції і пропозиції «Світанку» в 1998 р. складали: 9027,4 - 9495,3 = -467,9 (тис.грн.) Це є наслідком низької платоспроможності основних покупців продукції «Світанку» - взуттєвих фабрик, малих підприємств, попит на продукцію яких в умовах насиченості українського ринку імпортними товарами є незначним. В табл. показані дані, які ілюструють нагромадження запасів різних видів шкіртоварів «Світанку». Ця продукція виготовлена під замовлення. Таблиця 7 Наявність готової продукції на складі ВАТ ШП "Світанок" станом на 01.01.1999 р.

№ п/пВид продукціїїодиниця виміруКількістьСума, тис.грн.1.Мякі шкіртоварим21559,5442154,632.Тверді шкіртоварим23777,66155078,103.Галантерейні виробишт35147,0041656,794.Вет-блю Тис.кг5119,37513,435.Клейкг11723,0517896,43Всього:264299,38 Таким чином , попит на продукцію ВАТ»ШП«Світанок» є похідним попиту на взуття, шкіряні товари малих і спільних підприємств (куртки, пальто і ін.), які є покупцями «Світанку». Основні види продукції та їх розвиток..

Спеціалісти "Світанку" активно працюють в напрямку створення і освоєння нових видів готових шкіртоварів як в питаннях колористичного викінчення (гама кольорів) так і органолептичних властивостей - переслідується мета задовільнити попит і потребу покупця згідно модних течій Європейського ринку шкіртоварів. Застосування передової техніки і технології дозволяє підприємству виготовляти широкий асортимент шкіртоварів покращеної якості: шкіри хромові для верху взуття із ялової сировини, в т.ч. еластичні шкіртовари для верху взуття; шкіри хромові для верху взуття із свиної сировини; шкіри для одягу і головних уборів; шкіри підкладочні із ялової і свиної сировини; шкіри для підошви Сьогодні на підприємстві успішно освоєні і, при потребі споживачів, випускаються наступні види готової продукції, що користуються особливим попитом: Шкіра для безпідкладочного взуття із натуральною лицевою поверхнею із сировини ВРХ: із спеціальним жировим покриттям типу "Пул-ап" - гладка; із тонким жировосковим покриттям - гладка із спеціальним рисунком; із безполімерним покриттям - гладка з блискучим однотонним і напіваніліновим ефектом; спеціальний вид готової шкіри товщиною 1,8- 2,2 мм для робочого взуття. Шкіра для безпідкладочного взуття із тонкошліфованою лицевою поверхнею із сировини ВРХ: типу "Нубук" - в широкій гамі кольорів; типу "Крейді-Харст" - з жировим покриттям; для молодіжного спортивного взуття із спеціальним "намином" лицевої жирової поверхні; Шкіра для особливо модного взуття із сировини ВРХ із натуральною лицевою поверхнею, товщиною 1,0-1,2 мм: із блискучим казеїновим покриттям-гладка; із полімерним покриттям з нанесенням тонко-мерійного рисунку; Шкіра для одягу із сировини ВРХ, опойка, виростка, свиней у широкій гамі кольорів. Шкіра для підкладки взуття із свиної сировини для різних моделей взуття. Шкіра для верху підліткового спортивного взуття із спілка ВРХ: з покривним фарбуванням; типу велюр. Методики виготовлення вищеназваного асортименту - це технології "Ноу - Хау" як спеціалістів "Світанку", так і провідних західних фірм. Основна діюча технологія виготовлення "Вет-блю" запроваджена сумісно з італійською фірмою "Коголо". Ця творча співпраця дала можливість отримати хромовий напівфабрикат високої якості, що по всіх параметрах