Бизнес-план производственного предприятия

или уникальность свойств); - конкурентные преимущества. Необходимо рассмотреть, насколько значительно конкурентное преимущество, которое создает предлагаемый проект, как результат новаторского продукта, услуги и стратегии, лидерства по времени поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли; - прогнозируемые финансовые результаты. Обобщается экономическая и финансовая стороны деятельности (например, чистая валовая прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса). Время, необходимое для достижения равенства доходов и расходов, а также устойчивого потока наличных средств. Ожидаемую рентабельность и т.п. Эти размышления обязательно основываются на описании примерных методов анализа, наиболее весомых факторов, которые будут влиять на конечные результаты и цикла оборота наличности; - компетенция и профессионализм управленческой команды. Важно рассмотреть компетенцию и профессионализм будущего руководителя и всех членов его команды, отметив предыдущие достижения, особенно в том, что касается принятия ответственных решений в бизнесе, и опыт в руководстве предприятиями и управлении людьми; - требуемая сумма инвестиций. В конце указывается долларовая оценка необходимого финансирования, каким образом капитал будет потрачен, в какой форме партнер (или кредитор) получит желаемую отдачу от вложенных средств. Описание истории развития компании и анализ отрасли Описание происхождения и истории развития компании имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта. Описание предприятия должно включать в себя следующие данные: - описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес; - краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время); - уставный капитал предприятия; - учредители и распределение капитала между ними; - организационная структура предприятия; - дочерние предприятия; - состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура; - структура активов (основной и оборотный капитал); - характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов; - описание текущего состояния предприятия, анализ баланса; - специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта; - доля рынка продукции, представляемой предприятием; - потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления; - позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т.д.); - при необходимости согласие органов местной власти на реализацию проекта. Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане решает две задачи: - изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования; - получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции. Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развития соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом. При описании отрасли необходимо отразить следующую информацию: - определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т.п.); - перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью промышленности; - сезонность; - географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный); - описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие; - характеристика имеющихся основных клиентов; - характеристика потенциальных клиентов; - наиболее перспективные клиенты. Для решения второй задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям: - номенклатуре и объемам выпускаемой продукции; - конкурентоспособности продукции; - рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках; - состояние производственной базы конкурентов; - ценовая политика и политика в области сбыта; - сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.). Описание продукта В этом необходимо дать краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке. Описание продукции включает в себя следующее: - наименование изделия и его спецификация; - функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция); - основные технические, эстетические и другие характеристики продукции; - показатели технологичности и универсальности продукции; - соответствие стандартам и нормативам; - стоимостная характеристика; - стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство); - требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию); - возможности дальнейшего развития продукции; - концепция развития продукции следующих поколений; - сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности; - структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время; - условия поставки продукции; - преимущества продукции перед аналогами; - экспортные возможности продукции. Маркетинг и продажи В разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта. Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах. Раздел состоит из нескольких частей. Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структуру рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д. Основными количественными характеристиками рынка являются емкость рынка и спрос на продукцию предприятия. Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего