Совершенствование организации производственного маркетинга

1994 г.

+/-Темпы роста 1994/1993 (%)Выручка от реализации продукциитыс. тенге368.91,326957359.4Балансовая прибыльтыс.тен0.8-191-190-Затраты на производство тыс. тенге 368.1 1,517 1,148.9 412.1Стоимость промыш- ленно-производст- венных фондов тыс. тенге 23.2 6.1 -17.1 -Общая численность работающих чел. 43 42 -1 -В том числе рабочихчел. 2824-4-Фонд оплаты трудатыс. тенге 21.2 215.4 194.2 1016В том числе заработная плата штатным сотрудникамтыс. тенге 19.2 210.4 191.2 1095З/п работающих по совместительствутыс. тенге 2.0 5.0 3.0 250Среднегодовая з/п работающихтыс. тенге 0.49 5.13 4.64 1046 По итогам работы за 1994 год выручка от реализации продукции составила 1326.0 тыс. тенге, что на 957.1 тыс. тенге больше, чем в соответствующем периоде прошлого года. В целом по предприятию в 1993 году балансовая прибыль составила 800 тенге. Из-за скопления нереализованной продукции в 1994 году предприятие понесло убытки. Балансовая прибыль составила - 191 тыс. тенге. За 1994 год увеличились затраты на материальные ресурсы. Стоимость ткани увеличилась в два раза. Постоянное увеличение цен на энергоносители привело к тому, что цены за один кВт/час электроэнергии, с учётом максимальной нагрузки, с января по декабрь увеличилась в 19 раз, то есть с 0.13 тенге до 2.43 тенге. Если в 1993 году стоимость энергоресурсов себестоимости продукции предприятия 15.7 тыс. тенге, то в 1994 году затраты на энергоресурсы и воду достигли 224.4 тыс. тенге. Соответственно увеличилась цена за пользование водопроводом и канализацией ( примерно в 6 раз ), с 3.20 тенге до 19.50 тенге. В результате увеличения цен на материальные ресурсы, цены на производимую предприятием продукцию также пересматривались. Например, цена мужской куртки “АЛЯСКА” на первое декабря 1994 года составила 1300 тенге и увеличилась по сравнению с началом года на 40 %. Среднегодовая заработная плата на одного рабочего в 1994 году 5.13 тыс тенге, когда в 1993 году она составляла 0.49 тыс. тенге. Среднесписочная численность рабочих предприятия за год составила 42 человека. Рост к соответствующему периоду прошлого года составил - 1 человек. 2.2. Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД”

Предлагаемая покупателям продукция производится на арендуемых площадях. Общая площадь производственных помещений составляет 270 кв.м. Из них 180 кв.м. - швейный цех, 60 кв.м. - раскройный цех, 30 кв.м. - складские помещения. На предприятии установлены 11 единиц технологического оборудования отечественного производства. 10 новых машин 97-го и 22-го класса, со сроком службы 10 лет и одна машина для оверлога. Производственные мощности приведены в таблице 2.2 Таблица 2.2 Производственная мощность

Наименование участковКоличество раб. местНаименование ассортиментаМощностьШвейный цех Смена № 1 10Мужская одежда, куртки, верхняя одежда( муж. и детская) 801Швейный цех Смена № 210Женская одежда844Всего101645 На данном предприятии всего 10 швейных машин, но так как предприятие работает посменно, то на этих машинах работает 20 человек. На данный момент предприятием выпускается следующие виды продукции: Таблица 2.3 Наименование продукцииПроцент от общего объёма производства , %Куртки женские40Куртка мужская6Куртки детские18.4Комбинезон детский6Комплект детский8.6Сорочки, халаты13Прочие8

Ассортимент выпускаемой продукции разнообразен. Он включает в себя продукцию как для детей, так и для взрослых. В зимний период фирмой выпускались женские утеплённые куртки из смесовых тканей, мужские зимние куртки ( “Аляска” ) из смесовых тканей на синтепоне, детские куртки и комбинезоны, комплекты детской одежды, включающие в себя куртку и полукомбинезон из плащевых тканей на утеплённой подстёжке. В летний период фирмой выпускались мужские сорочки, женские халаты и ночные сорочки. В последнее время фирмой выпускается постельное бельё. Судя по анализу выпущенной продукции за 1994 год, больше производилось женских курток - 657 единиц, что составляет сорок процентов от общего выпуска изделий. В этом же году фирмой было выпущено 97 единиц мужских курток, что составило 5.9 % от общего выпуска продукции. Выпуск детской продукции, включая детские куртки, комбинезоны и комплекты - 548 единиц, что составило 3.3 % от общего выпуска продукции. Проведя анализ заключенных договоров можно сделать вывод о том, что маркетинговых исследований на предприятии практически не проводилось. Выпуск той или иной продукции зависел от сезонности ( Рис. 2.2 ) и от объёма продаж. Зимой фирма производила больше верхней зимней одежды, а летом летней одежды. Если за 1994 год фирма произвела 1645 изделий летнего и зимнего ассортимента ( Таблица 2.4), то удельный вес зимних изделий составляет 79 %, а летних 21 %. Следует отметить, что летом у работников был один месяц отпуска.

Рис. 2.2 Сезонность продаж по группам продукции

Таблица 2.4 Ассортимент выпускаемой продукции за 1994 год АссортиментянварьФевральМартАпрельМайИюньИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрьИтогоКуртка мужская (шт) 12 14 10 - - - - 13 11 13 12 12 97Куртка женская (шт) 75 88 60 - - - - 70 100 91 87 86 657Куртка детская (шт)50363720---3920264240310Комбинезон (шт)121115----1281416896Комплект детский (шт)101812----1718212620142Халаты женские (шт) - - - 28 47 40 - 12 - - - - 127Ночные сорочки женские (шт) - - - 12 20 28 - - - - - - 60Рубашки мужские (шт) - - - 21 30 16 10 - - - - - 77Постельное бельё (шт)--20261518------79Итого159164154107112102101631571651831661645 Выпуск продукции регулировал спрос. На какую продукцию был больше спрос, такую продукцию старались выпускать в большем количестве, но так как не проводилось регулярного маркетингового исследования рынка сбыта фирма несвоевременно реагировала на изменения спроса потребителей, в следствии чего обновление ассортимента выпускаемой продукции проводилось крайне медленно. Долгое время фирма производила одну и туже продукцию, которая прекращала пользоваться спросом, и фирма была вынуждена нести большие убытки за хранение никому ненужной продукции на складе. Например, в 1992 году модельерами фирмы была разработана модель мужской куртки “АЛЯСКА”. В то время данная модель пользовалась большим успехом на рынке Казахстана.. Она была удобна в носке, выполнена из модной ткани с учетом требований потребителей. Основными конкурентами фирмы были турецкие и польские производители, но так как производственные цеха нашей фирмы находились в непосредственной близости от потребителя себестоимость продукции была ниже, в следствии чего рыночная стоимость курток была значительно ниже чем у конкурентов. Но через некоторое время произошло насыщение рынка, изменилась мода и данная модель не соответствовала требованиям потребителей. В это время конкуренты изменили дизайн курток выбросив на рынок новые модели, в то время как наша фирма продолжала производить старую модель. В следствии этого на складе скопилось большое количество нереализованной продукции и фирма понесла большие убытки. Наша фирма попыталась