Оценка уровня конкурентоспособность продукции

Эти параметры моделируют внешнее восприятие продукции и именно такие его внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными. Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где эту продукцию предполагается продавать. Номенклатура экономических параметров, применяемых при оценке конкурентоспособности, характеризуется структурой полезных затрат потребителя (цена потребления) по приобретению и потреблению продукции, которая определяется её свойствами, а также условиями приобретения и использования на конкретном рынке. Полные затраты потребителя включают единовременные и текущие затраты. Выбор базы сравнения производимой и требуемой рынком продукции включает: 1. установление цели оценки конкурентоспособности продукции и выбор предполагаемых рынков сбыта; 2. анализ состояния рынка, объемов, структуры и факторов спроса и предложения, перспектив их изменения на соответствующий период оценки конкурентоспособности; 3. выбор номенклатуры и установление величин параметров потребности покупателей, оцениваемой и конкурирующей продукции. На основе изучения потребностей потенциальных покупателей определяется номенклатура параметров, которыми пользуется производитель при оценке продукции на рынке, а так же величины этих параметров, требуемых потребителю, и весомость каждого в общем наборе. В случае невозможности определения базы для сравнения может использоваться косвенный метод оценки конкурентоспособности с помощью образца, особенно если оценивается продукция известного класса, и на рынке существуют её аналоги. Товар-образец моделирует потребность и позволяет сравнить его параметры с параметрами продукции, подлежащей оценке. Таким образом, конкурентоспособность оценивается путём сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами, необходимыми потребителю, или с параметрами изделия-образца. Сравниваемые параметры должны выражаться в одинаковых величинах измерения. Сравнение производится по группам технических и экономических параметров. При оценке конкурентоспособности могут применяться дифференциальный, комплексный и смешанный методы. При организационных возможностях получателя необходимой информации для оценки конкурентоспособности, трудностях подбора образца-аналога могут применяться упрощённые методы. Один из вариантов оценочной оценки использование графиков средней величины экономических параметров изделия в зависимости от его основного технического параметра или полезного эффекта. Эти графики могут быть построены путём осреднения полных затрат для отдельных моделей, отличающихся техническими параметрами (например, грузоподъёмностью, производительностью и пр.). Указанный средний уровень удельных полных затрат и может рассматриваться как база для оценки конкурентоспособности продукции, которая предлагается покупателям на данном рынке. Сопоставление продукции ведётся по таблице сравнения параметров. В результате сравнения одним из методов (дифференциального, комплексного или смешанного) даётся одно из следующих заключений: 1. продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий; 2. продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе изделий на данном рынке; 3. продукция полностью не конкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке. Заключение дополняется выводами о преимуществах и недостатках оцениваемой продукции по сравнению с аналогами, а также предложениями о мерах, которые должны быть приняты для улучшения положения её на рынке. Оценка конкурентоспособности также осуществляется с помощью сводного индекса конкурентоспособности: Iкс= ij x aj Где: aj удельный вес j-ого параметра изделия; ij индивидуальный параметр изделия.

Проект рекламной компании организации

Компания «WWW-Soft» Тип фирмы: разработчик-производитель программного обеспечения. Тип выпускаемой продукции: программные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций, коммерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями. Информация о фирме: 5 лет на рынке программного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя в области автоматического администрирования сетей. Продукт: Система «Internet Security» Информация о продукте: Новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощный интегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты. Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций, коммерческих предприятий и банков. Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных программных продуктов.

Выбор целевой аудитории Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой является четырехуровневая система потребителей программных продуктов: Первый уровень - пользователь Второй уровень - инженерно-технический состав (программисты-разработчики). Третий уровень - ведущие специалисты подразделений. Четвертый уровень - руководители предприятий, их заместители по направлениям.

Решения о бюджете: Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $350000 Стоимость рекламной кампании - $26000 Стоимость продукта $100

СтоимостьТребуетсяЗатратыУчастие в выставке1 кв м выставочной площади - $400 Разработка имиджа товара - $500 Дизайн -$500 40 кв. м $16000

$500 $500Ролик на телевидении1 мин -$10000 2 ролика по 5 сек. Тематическая передача$1500Ролик на радио1 мин - $10006 роликов по 10 сек.$1000Реклама в журналеОбъяв 1/4 стр.-$5004 объявлен. по 1/8 стр.$1000Реклама в газетеОбъяв 1/2 стр. -$6008 объявлен по 1/2 стр.$4800Комп. сеть Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн) 1 Web страница $300Итого:$25600 1. Выставка, конференции, семинары (3-5 дней). 2. Самый крупный пункт рекламной кампании. 3. Реклама в газетах и журналах. В журналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 4. Телевидение. За несколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, который будет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 5. Радиостанции. Во время выставки по несколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетить выставку. 6. Реклама в компьютерных сетях. Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках.

Рейтинг эффективности: Участие в выставке (организация собственного стенда) Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская