Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

производства, т.е. позволяет снизить непроизводительные затраты, в т.ч. на сокращение рекламы, транспортных издержек и т.д. однако поиск ниши рынка не ограничивается только собственно анализом рынка. Современному маркетингу требуется еще и соответствующая организация дела необходимы люди, которые смогли бы наладить узкоспециализированную хозяйственную деятельность, нужны предприимчивость, изощренность, коммерческого ума, дар предвидения изменений ситуации на рынке , способность идти на риск» (8, с.118). Не менее важная составляющая частью рынка является его конъюнктура. Это определенное соотношение между спросом и предложением как по отдельным товаром и их группам , так и по товарной и денежной массе в целом. Конъюнктурно образующие факторы делятся на циклические и не циклические. Циклические определяются общим развитием экономики, ее цикла-спада , депрессии , оживления , подъема . Нециклические факторы способны затушевать и изменять действие циклических на противоположное. Нециклические , в свою очередь , делятся на постоянные и непостоянные. Постоянные -научно-технический прогресс, изменение внешних условий , влияние монополизма, государственное регулирование , милитаризация экономики , инфляция и др. Непостоянное - политические кризисы , социальные конфликты, сезонность , стихийные бедствия катастрофы , аварии. Исследования конъюнктуры рынка опираются на принципы: 1) Необходимость системного подхода учитывающего взаимосвязь, и взаимозависимость экономических явлений происходящих на рынке ; 2) Недопустимость механического перенесения явлений , выявленных на одних рынках, на другие рынки (в т.ч. смежные) , а явлений общехозяйственных конъюнктуры - на все отраслевые рынки: в период спада могут бурно развиваться новые отрасли, а в период подъема некоторые отрасли могут прибывать в депрессии; 3) Необходимость постоянного и непрерывного наблюдения за рынками в силу их динамичности ; 4) Определенная последовательность изучения рынков - с начала исследуются основные их особенности ; потом накапливается необходимая информация статистического характера , затем проводиться анализ и прогноз конъюнктуры. При анализе конъюнктуры выявляются основные тенденции на рынке и порождающие их причины. Анализируются производство товаров, спрос динамика мирового экспорта , как в целом . так и по отдельным странам движение цен. Изменения конъюнктуры прогнозируются методами экономико-математического моделирования. Экспертных оценок , статистической экстраполяции и комбинированными .В результате их применения оцениваются перспективы развития общехозяйственной конъюнктуры , потребления товара , развития производства международной торговли, движения цен и т.д. Рассмотрим товар в системе маркетинга. Известно, товар - это основной элемент деятельности общества. Для того, чтобы получить прибыль и существовать, любое предприятие должно произвести свой товар, определить ему цену и выйти с ним на внутренний или внешний рынок. Товар - это продукция, удовлетворяющая какой-нибудь спрос и предназначенная для продажи на рынке. Есть четыре основных уровня товара в системе маркетинговой деятельности: 1) товар по замыслу, который должен удовлетворить спрос, предоставлять выгоду или услугу определенного вида или качества; 2) товар в реальном исполнении, что определяется основными существующими свойствами и определенным уровнем качества, внешним оформлением и упаковкой, наличием или отсутствием патента, лицензии, торговой марки; 3) товар с подкреплением, т.е. включающим все виды сервисного обслуживания; 4) общественное признание, которое обеспечивает успешную конкуренцию борьбу любого товара, создает высокий авторитет производителя, и товар имеет возможность развиваться дальше. Чтобы произвести товар и выйти с ним на рынок, предприятия, фирмы должны разрабатывать также направления своей деятельности, как товарная стратегия и политика; политика и стратегия продаж. Товарная стратегия и политика товаропроизводителя в системе маркетинга связаны с выбором и проведением стратегии планирования производства, процесса производства и продажи продукции. Планирование продукции - это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая сюда и создание упаковки. Основные этапы создания и внедрения товара: а) идея создания нового товара. При этом определяются вероятность конструкторского или технологического успеха в зависимости от второго уровня товара, величины издержек и сроков его разработки. б) собственно создание товара, для чего проводится предварительный анализ возможностей производства и сбыта; в) внедрение товара; г) расширение производства, создание различных модификаций устоявшегося товара для различных рыночных сегментов (ниш, окон). Эффективность процесса создания и внедрения товара на рынок определяет товарную политику предприятия, фирмы. Сущность этой политики производителя в определении и поддержании оптимальной структуры товаров, которые необходимо продавать с точки зрения самого производителя. Основные задачи товарной политики: 1) определение и удовлетворение запросов потребителей и покупателей: 2) оптимальное использование технологических знаний и опыта производителя; 3) оптимизация финансовых результатов; 4) превращение потенциальных потребителей в реальных и соблюдение принципов гибкости производства за счет диверсификации т за счет расширения областей производства товаров и услуг, связанных между собой определенной технологией, оптимальной квалификации кадров и др. Известно, что начало широкого распространения и интенсивного изучения идей маркетинга относится к 50-м годам нынешнего столетия. В это время в США и других индустриальных странах стал формироваться рынок покупателя, который выделяется главенствующим положением покупателя по отношению к продавцу. До середины 60-х годов маркетинговая деятельность в основном была направлена на решение проблемы сбыта изготовленных товаров, причем, предприниматели ориентировались на потребности рынка, а на сои производственно-технологические возможности. Современный же маркетинг ставит производство товаров и услуг в прямую зависимость от рынка, от непосредственного потребителя товаров и услуг. Вся деятельность фирмы ( в т.ч. программа научно-технической подготовки производства , капиталовложения . использование финансовых средств, рабочей силы, дизайн, сервисное и техническое обслуживание покупателей должна в обязательном порядке базироваться на точном знании потребности данного целевого рынка, объема и структуры покупательского спроса и особенностей потребителей в перспективе. Практический смысл маркетинга состоит в выработке конкретных рекомендаций по разным аспектам производственно-коммерческой деятельности фирмы и нацелен этот смысл на анализ и изучение рынков, позиционирование продуктов, ценообразование, товарно-распределительную политику, рекламу и управление сбытом. Пройдя этапы в своем развитии производственной товарно-функциональной, распределительно-сбытовой - новейший маркетинг получил