Малые предприятия

готовой пpодукции находится в пути и числится на балансе объединения (пpедпpиятия)-поставщика как отгpуженная. Сpедства в сфеpе обpащения включают также денежные сpедства, котоpые в основном находятся на pасчетном счете в Госудаpствен- ном банке и лишь частично - в кассе объединения. Наличие у объ- единений (пpедпpиятий) денежных сpедств обеспечивает своевpемен- ную оплату счетов поставщиков, выплату заpаботной платы pабочим и служащим, взнос платежей в бюджет. Некотоpые суммы числятся у пpоизводственных объединений (пpедпpиятий) как дебитоpская задолженность, обpазующаяся по pасчетам с покупателями за пpоданную пpодукцию и оказанные услу- ги (сpедства в pасчетах). У каждой отpасли пpомышленности, а внутpи отpасли у каждого объединения (пpедпpиятия) в зависимости от номенклатуpы выпуска- емой пpодукции, условий пpоизводства, снабжения, сбыта и pасче- тов складывается своя стpуктуpа обоpотных фондов.

1. В сфере производства А.Производственные Сырье, основные материалы и запасы покупные полуфабрикаты Вспомогательные материалы Топливо Запасные части для текущего ремонта Малоценные и быстроизнашиваю- щиеся предметы Б.Производство Незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления Расходы будущих периодов

2. В сфере обращения

Готовые изделия на складе (включая товары отгруженные, по которым рвсчетные документы не сданы в банк на инкассо)

Товары отгруженные по передан- ным в банк на инкассо расчет- ным документам Денежные средства в кассе и на расчетном счете Средства в расчетах

Классификация оборотных фондов производства и обращения в промышленности. КАК ЗАВОЕВАТЬ КЛИЕНТА Борьба за клиента 1. Меньше обещайте, больше делайте. В противном случае может произой- ти следующее, Средний клиент покупает в течение своей жизни пять страховых полисов, у четырех различных страховых агентов. Это происходит потому, что: - 3 процента переезжают на другое место жительства; - у 5-ти процентов изменяется семейное положение: - 9 процентов отказываются от ваших услуг из-за того, что кто-то пре- дложил более выгодную цену: - 14 процентов разочаровались в купленном ими товаре или услугах: - 68 процентов отказываются от ваших услуг из-за невнимания и равно- душия к нуждам клиента, 2. Всегда давайте 100-процентную гарантию. Если бы мы вынуждены были жить с гарантией в 99,9%, то каждый месяц целый час пили небезопасную воду, каждый день в аэропорту Чикаго происходили бы две рискованные по- садки самолетов, каждый час терялось бы 16 000 писем, а каждую неделю проводились бы 5 0 0 неправильных хирургических операций. 3. Всегда и во всем будьте профессионалом. Профессионализм виден по поступкам и знанию того, как достичь поставленной цели. Профессионал всегда старается достичь лучшего ре- зультата, Профессионал всегда собою недоволен. 4. Всегда имейте при себе записную книжку. Если вы услышали или проч- ли что-либо и вам понравилось, то запишите эту идею или фразу. 5. Рассматривайте свою жизнь как увлекательное путешествие. Следите за своим деловым ростом. Станьте таким, каким вы хотите быть. Во-первых, определите конечный пункт. Какова ваша цель? Во-вторых, осознаете ли вы свои сильные и слабые стороны? В-третьих, спланируйте свое путешествие. 6. Имейте смелость мечтать о больших делах. Смотрите цветные сны. Представьте себе то, чего вы добиваетесь, Рассмотрите это во всех под- робностях. Нарисуйте, И самые обычные люди способны на экстраординарные поступки. 7. Прежде всего будьте самим собой. Вы не должны стремиться "стать мной". В этом случае вы будете второсортной копией меня. Вы же - ориги- нал. Заимствуйте некоторые черты у тех, кем вы восхищаетесь. Мысленно проигрывайте события, как магнитофонную ленту. То, что вам не подходит, попросту стирайте с этой ленты. 8. Контролируйте свое время - тем самым вы сможете управлять своей жизнью. Делается это следующим образом: Начертите на листке бумаги три колонки, В шапке первой колонки напи- шите - "СРОЧНО", в шапке второй - "ВАЖНО", а третьей - "ПРОЧЕЕ". Всегда носите этот листок с собой. 9. Помните четыре правила контроля своего времени (принцип ВОПУ*). Сложите все документы со своего письменного стола в одну стопку. Теперь возьмите верхний - вы не отложите его в сторону до тех пор, пока не Выполните его, или Отложите его на будущее (но поставите дату, когда вы его выполните), или Передадите его на выполнение кому-либо другому, или Уничтожите его. 10. Выясните, что делают все остальные, и не делайте этого. Прекрати- те соревноваться. Начните творить. 11. Так сформируйте свой образ, имидж, чтобы он ассоциировался у ок- ружающих со всем самым лучшим. Так работайте над собой, чтобы люди нача- ли брать с вас пример. Работайте над устранением отрицательных черт в своем характере и поведении. 12. Умейте распознавать поведение неудачников. Ниже приводятся неко- торые известные поведенческие характеристики неудачников: - они слишком заняты собой, у них нет времени на кого-либо еще; - они не могут нести какую-либо ответственность; - они отличаются негибким поведением: - они не воспринимают картину в целом, не решаются вторгнуться в неи- зведанную область; - они отказываются подчиняться, скорее проиграют, чем выполнят инс- трукции и победят; - они ленивы, не потратят ни капли своего таланта и времени без того, чтобы не потребовать прибавки; - они только критикуют и стыдят других, постоянно ищут себе оправда- ние и говорят, что данные проблемы неразрешимы. 13. В противовес этому вот характеристики победителей: у них есть чувство юмора; они не сдаются, пока не выполнят свою работу: для дости- жения успеха они делают все, что требуется; их жизнь хорошо сбалансиро- вана. В жизни, кроме работы, есть много чего другого; - они ориентированы на достижение цели; - они прекрасно понимают, как вы себя чувствуете, искренне уделяют вам все свое внимание; - у них правильное представление о самих себе, хорошее психологичес- кое состояние. 14. Не относитесь слишком серьезно к себе, но к своим делам относи- тесь со всей серьезностью. 15. Что бы ни произошло, это мне по силам. Всего восемь слов, которые обеспечат вам ориентир на всю жизнь. Для ее увеличения существует два способа: 1. Увеличить количество семей, обслуживаемых вашим предприятием. 2. Убедить те семьи, которые уже имеют с вами дело, тратить у вас больше денег. Увеличение рынка сбыта Когда вы будете иметь представление о своей доле на рынке, можно приступать к систематическому ее увеличению. Даже если на вашем рынке охвачены уже все клиенты, у вас по-прежнему имеется возможность резко увеличить объем продаж путем применения соответствующих стимулов так, чтобы каждый из них тратил на 50% больше. Ваш объем продаж будет зависеть от целого ряда факторов: 1. Географического положения вашей части рынка, 2. Плотности населения. 3. Уровня доходов населения в данной части рынка. 4. Типа деятельности, которой занято население. 5. Принятого